Hej,

Jag funderar på att starta eget. Den stora frågan är hur ska man gå till väga för att sälja sina produkter och tjänster. Jag har ingen given kontakt där jag kan få in en fot och på det sättet få en inkomst.

Jag har tagit fram en grundmall på en databasdriven hemsida med ett lättanvänt och kraftfullt admin-system. Innan jag startar upp skall jag även ha en färdig lösning för webb-handel.

Denna produkt kan jag sedan lätt anpassa till olika behov och utseende. Tanken är alltså att sälja ett grundpaket till ett bra pris och sedan tjäna på speciella anpassningar.

Mina produkter och tjänster tvivlar jag inte på, men det hänger inte bara på det. Det gäller ju att hitta köpare.
Det tar dessutom tid att sälja om man samtidigt utvecklar.

Ska man inrikta sig till en speciell grupp eller försöka få återförsäljare och i så fall hur finnar man dem eller vad??

Tacksam för alla förslag och egna erfarenheter

TomasN

Det är ett bekant problem du har...att vara bra på att skapa något brukar inte automatiskt innebära att man kan sälja det...oftast tvärtom!

Först måste man inse att det du säljer finns det ett stort behov av, men tyvärr också ett massivt utbud av.
Då kommer man till den vanliga frågan:
Varför ska man köpa av dig?

När du har ett svar på den frågan så är det "bara" att leta upp det segment som du anser vara dina kunder, och ringa...

Kanske ska du skapa en speciell vinkel på dina tjänster, som gör dom attraktiva för vissa kunder, dvs rikta in dig på en viss typ av kund och specialanpassa din lösning mot dom. Dina chanser att få jobbet ökar då.

Du har bra timing för just nu sitter många företag och funderar på en seriös internetsatsning, så de kommer säkert att ge dig chansen att visa var du har att erbjuda. Tänk också på att erbjuda dom service och support. De måste känna sig trygga med att satsa pengar på dig och dina tjänster. De måste också förstå att du kommer att finnas kvar när de behöver hjälp om sisådär 5 år...

Sen har du ju problemet med att samtidigt utveckla, och jag säger bara "kvällar och helger". Är man ensam så får man ta den tid man har. Det värsta av allt är att just när du är som mest upptagen med att utveckla åt en kund, så är det absolut hög tid att börja leta efter nya, annars får du en svacka när du är klar med det specifika kundjobbet.

Själv litar jag mycket till mun-mot-mun-metoden, dvs nöjda kunder talar gott om det vi gör och det genererar nya kundbesök, som skapar nya tillfällen...osv
Det gäller bara att få en start...och var rädd om dina referenser!



Jag vet inte hur man hittar återförsäljare för jag har inte valt det spåret. Möjligtvis kan du leta upp något företag som erbjuder tjänster som kan komplettera dina, och på så sätt erbjuda en bredare tjänst...


Detta är bara vad som föll ur huvudet på mig när jag läste din fråga, men ett litet tips i sista sekunden:
Kreditkortsbetalningar...eller direkta bankkopplingar.
Posten håller på att döda postförskottsbiten, de vill inte ha den längre, vilket öppnar för nya betalningssätt, och svenskarna är snart redo för det!

Lycka till

/Bix

Tomas, på nya pellesoft tillåts alla att sälja produkter via shoppen. Här är det många besökare, och är det en bra produkt kommer du även kunna sälja den. Lansering för allmänheten blir troligen i början på juni, dock kan man idag redan köpa bonusmedlemskap där.

Jag håller själv på att utveckla och lansera en produkt och kommer med största sannolikhet att utnyttja t ex www.shareit.com och kanske även PelleSoft nu när jag känner till den möjligheten. Allt för att förenkla för mig själv. När det gäller marknadsföringsbiten så har jag inte funderat så mycket på det ännu...

Tack för bra svar,

Jag tror själv på mun mot mun metoden, problemet är att den inte hjälper i början då det inte finns några som kan föra det vidare.

Sen har du nog rätt i att man tjänar på att försöka specialisera sig gentemot att vara för allmän.

Det är mycket att tänka på om man vill leva på det och få det att gå runt för hela familjen.

/Tomas

Det är ju jättebra att det finns möjlighet att sälja produkter via shoppen här och tex shareit. Det känns dock som om det mer passar tex mjukvaru-program bättre än en specialanpassad standardlösning för webben.

Dock bra att veta då jag har ett snyggt vb-program som är till 95% klart. Det ligger just nu i träda.

/Tomas

Hej!

Tänkte förmedla en känsla.

Det finns väldigt mycket e-handels system på marknaden. Idag har eller utvecklar nästan alla systemleverantörer system eller har kontakt med någon som dom rekommenderar.

Detta säger jag inte för att trycka ner dig utan för att ge dig en möjlig attackvinkel.

Jag brukar säga att det finns två sätt att tjäna pengar.
Sälja massor skitbilligt, eller sälja få saker skitdyrt. Vilken väg man väljer är naturligtvis valfritt men är man specialist på ett område finns det oftast mindre konkurens.

Därför är min rekommendation att välja en smal nischad väg. Fundera på en bransch du tycker är intressant och där du känner att du har något att tillföra. Tex: Fiskeaffärer, Pizza via internet?, Färgbutiker osv.

Lägg ner tid på att anpassa din produkt så att den passar in, fundera på vad just deras behov är.
Kontakta ett par i den branchen och undersök intresset. Låt dom komma med förslag som dom vet måste finnas för att det ska fungera. Ofta har den här typen av branscher samma system och samma leverantör. Får du en att nappa har du dessutom en unik integration och kan du vända dig till alla andra liknande företag med leverantören i ryggen.

Det finns även ofta bransch organisationer som kan vara bra kanaler att göra reklam genom. Kundträffar och mässor i liten skala där folk känner varandra.

Det viktigaste är att tjäna rätt pengar!

Att sälja ett system som man lagt ner mycket utvecklingstid på billigt och sedan för stora pengar specialanpassa systemet för varje kund är fel sätt. Du tjänar aldrig och oftast inte ens det mer pengar än du lägger ner timmar arbete.

Därför ska dom pengar kunden betalar utöver själva systemet ge dom något som särskiljer dom från andra. När du har ett system utvecklat ska försäljningen av systemet bekosta utveckling, underhåll och support. Löpande timmar ska göra kunden bäst i branschen. Det är antalet affärer som ger mervinsten den kan aldrig bli större än pris*antal system + antal timmar per dygn.

Vinsten ligger i priset eller antalet.

Det är också det enda sättet du kan skydda dig mot uppdrags konjukturer. Du vill ju kunna ha semester, vara sjuk, klara eventuella missbedömningar i uppdragets omfattning mm.

Hoppas du vågar ta steget. Försök och funderingar leder aldrig till framgång. Genomförande leder till rikedom! :-)

Mvh
Rickard

Hej,

Du (Richard) har helt rätt i att man inte ska lägga ner massor av timmar med specialanpassning till kunderna. Det är inte min tanke i heller, utan att det som behövs anpassas är den grafiska utseendet till dem. Speciallösning och dyl ska finnas kodat och färdigt.
Jag tror nämligen att man ska ha olika prisnivåer, vissa vill ha billigt och vissa vill ha mest.

Sen är det detta med nischning, det är kanske ett måste, men jag har svårt att se vad det är för skillnad mellan tex en pizza butik och en rör firma när det gäller innehållet i webb produkten.
Skillnaden ligger kanske mer på hur man ska nå ut till dem.

/Tomas

Hej.

Produkten skiljer kanske inte så väldigt mycket. Det är din kunskap om kundens arbetsområde som är det viktiga. Man vill väldigt gärna uppfatta sig som speciell, och det är viktigt att man i bemötandet inte tar ifrån någon den känslan. Nästan all marknadsföring handlar om det också. Allt ifrån bilar till matprodukter. Kunden väljer produkten för att den är skräddarsydd för hans behov. Sen är det egentligen inte så stor skillnad.
Det känns sportigare, det här regnstället är för mer marint bruk :
-Ser du ventilationshålet under armarna?
-Mmm, men det har ju den här regnkappan för 300:- också..
-Ja fast den här är stänkskyddad från sidan..
-Aha.. Smart.

Förstår du vad jag menar?
Vi gör dom här valen i vardagen varje dag. Är det någon egentlig skillnad på en kexchoklad och en sportsbar?

När det gäller skillnaden mellan en pizza butik och en rörfirma hittar jag massor..
I pizzabutiken ligger pizzorna sorterade i en viss ordning med aptitretande bilder och möjlighet att komponera din egen pizza. Det är dessutom väldigt få produkter med ett blixtsnabbt gränsnitt.

I rörfirman är mått och enheter, gängor och specifikationer ett måste. Genom att välja en dimension när man börjar bygga ihop sin inköpslista så leds man så att nästa pryl längs röret passar med förra. Man kanske till och med ser den totala längden av det kitet man har beställt och kan enkelt mäta av i badrummet och konstatera att det stämmer.

Om en säljare på frågan om han kan båtbranchen svarar, visst jag sålde ju en bil i förra veckan så skulle jag slänga ut honom.

Självklart menar jag inte att du inte kan sälja till flera brancher samtidigt, men det är viktigt att du har på dig rätt hatt när du möter respektive kund. Får du dessutom napp i en bransch, skulle jag tippa att chanserna ökar mångfalt att sälja en till kollegan i byn brevid också, jämfört med att ge sig ut och leta i andra vatten.

Mvh
Rickard

Tänkte på en sak till..
>Jag tror nämligen att man ska ha olika prisnivåer, vissa vill ha billigt och vissa vill ha mest.
Jo, Men tillbaka till min frågeställning om hur du vill tjäna pengar. sälja många eller sälja dyrt.

Säljer du billigt har du likförbaskat samma kostpris på produkten du levererar, och tjänar dessutom mindre på implementationen. = sämre marginal = många fler försäljningar.

Det här måste du räkna på redan från början och bestämma dig för vem du är tror jag.
porche eller skoda?

Inget är fel, men det är lätt att du prutar ner alla grundpaket till samma peng med den egna motivationen att du ju redan har räknat hem kosnaden på förra kunden.

/R